Über Industrial Sales
Industrial Sales ist ein Journal für den Industrievertrieb.
Im Fokus steht die Analyse und Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen in der Industrie unter veränderten wirtschaftlichen und technologischen Rahmenbedingungen. Das Journal beschäftigt sich mit Strategien, Strukturen und Prozessen im Vertrieb sowie mit der Frage, wie Unternehmen langfristige Kundenbeziehungen in komplexen Vertriebssituationen systematisch entwickeln und steuern.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Vertriebsmodellen, Go-to-Market-Ansätzen und der Steuerung von Wachstum in anspruchsvollen Marktumfeldern. Dabei werden sowohl organisatorische als auch operative Fragestellungen betrachtet – von der Gestaltung von Vertriebsorganisationen bis zur Entwicklung einzelner Opportunities sowie den zugrunde liegenden Entscheidungs- und Verhaltensmustern auf Kunden- und Vertriebsseite.
Zugleich berücksichtigt Industrial Sales die Besonderheiten des Industrievertriebs, der sich in wesentlichen Punkten von anderen Vertriebsformen unterscheidet. Im Mittelpunkt stehen komplexe Produkte und Lösungen, mehrstufige Vertriebsprozesse sowie langfristig angelegte Kundenbeziehungen, in denen Entscheidungen selten isoliert und nur begrenzt emotional getroffen werden.
Darauf aufbauend analysiert Industrial Sales die Auswirkungen von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz auf den Industrievertrieb, insbesondere im Hinblick auf Entscheidungsprozesse, Effizienz und neue Formen der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Service.
Industrial Sales verfolgt einen klaren Anspruch: Einordnung statt Meinung, Substanz statt Geschwindigkeit.
Die Beiträge richten sich an Führungskräfte und Entscheider, die Industrievertrieb nicht nur operativ steuern, sondern strategisch weiterentwickeln.
Herausgeber
Dr. Christian Tribowski ist Executive Director und Client Partner bei IBM/IBM iX. Aktuell betreut er die Sales Transformationen eines großen europäischen Technologiekonzerns. Zuvor verantwortete er als Go-to-Market Leader und Sales & Allience Director den Vertrieb und das Marketing für das Industriesegment in der DACH-Region sowie die Partnerschaft zu SAP CX bei IBM iX. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, in der Etablierung von Kundenbeziehungen in komplexen Industrieumfeldern und dem Aufbau von effektiven Vertriebsteams.
2022 nahm er an der 5-monatigen Fortbildung Sales Growth an der Cornell University in den USA teil.
Bevor er zu IBM kam, arbeitete er 4 Jahre beim Handelsblatt Research Institute unter der Ägide von Prof. Dr. Bert Rürup und der Handelsblatt Media Group. Zunächst war er Branchenanalyst. In dieser Funktion schrieb er Analysen und Briefings über unterschiedliche Wirtschaftssektoren für die Vertriebsabteilung einer der größten deutschen Banken. Danach wechselte er selbst in den Vertrieb und erhielt beim Handelsblatt seine Vertriebsausbildung.
Seine wissenschaftliche Ausbildung erhielt er als Doktorand und Postdoc an der International Max-Planck Research School on the Social and Political Constitution of the Economy, dem Max-Planck-Institut für Gesellschaftsforschung in Köln und der Columbia University in New York City.
Mit Industrial Sales bündelt er seine Perspektiven, Erfahrungen und Netzwerke zur Weiterentwicklung des Industrievertriebs.
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