Der Industrievertrieb hat die deutsche Industrie geprägt.

Über Jahrzehnte hinweg war er ein zentraler Wachstumsmotor: nah am Kunden, tief im Produktverständnis, stark in der Beziehung. Er hat komplexe Technologien in erfolgreiche Geschäfte übersetzt und damit maßgeblich dazu beigetragen, dass deutsche Industrieunternehmen weltweit erfolgreich sind.

Diese Stärke wirkt bis heute.

Doch die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich verändert. Märkte sind transparenter geworden, der Wettbewerbsdruck ist gestiegen, neue Anbieter – insbesondere aus Asien – treten mit anderen Kostenstrukturen und Vertriebsmodellen auf. Gleichzeitig verändern Digitalisierung und neue Technologien die Art, wie Kunden informieren, entscheiden und kaufen.

Diese Entwicklung betrifft den Industrievertrieb unmittelbar.

Er bleibt zentral für den Erfolg von Unternehmen – muss sich aber weiterentwickeln. Bestehende Stärken reichen nicht mehr aus. Gefragt sind neue Ansätze in der Steuerung, in den Prozessen, in Vertriebsmodellen und Kanälen sowie im gezielten Einsatz von Technologie.

Genau hier setzt Industrial Sales an.

Dieses Journal beschäftigt sich mit der Weiterentwicklung des Industrievertriebs: mit Strategien, Methoden und den Möglichkeiten, die sich durch Digitalisierung und Künstliche Intelligenz ergeben. Es geht darum, bestehende Ansätze weiterzudenken und neue Perspektiven für die Praxis zu entwickeln.

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Industrievertrieb auch unter veränderten Bedingungen Wachstum ermöglichen kann.

Industrial Sales richtet sich an alle, die diesen Wandel aktiv gestalten wollen: an Führungskräfte, an Praktiker und an Entscheider in der Industrie.

Der Anspruch ist klar: den Industrievertrieb als zentrale Disziplin weiterzuentwickeln – auf Basis von Erfahrung, Analyse und neuen Möglichkeiten.

Denn eines bleibt unverändert:

Der Erfolg von Industrieunternehmen entscheidet sich auch in Zukunft im Vertrieb.

Das Team und alle Authoren wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen und diskutieren. Wir freuen uns über den Austausch mit Ihnen!

Ihr,

Christian Tribowski