- Vom Portfolio-Push zum Problem-Pull: Warum Industrievertrieb neu organisiert werden muss
- Der Vertriebler als offensiver Mittelfeldspieler: Rollen und Strukturen im komplexen Lösungsvertrieb
- Verkaufsmethodiken oder strukturelle Positionierung: Was im Industrievertrieb entscheidet
- Die Vertriebskanal-Geschäftsmodell-Matrix: Ein Ordnungsrahmen für den Industrievertrieb
- Editorial: Warum es die INDUSTRIAL SALES gibt